Els vostres clients es troben en moltes indústries, com la indústria alimentària o la fabricació de plàstics, on la puresa dels materials no només és una mesura d’excel·lència, sinó també una necessitat fonamental. És ben conegut que qualsevol contaminació ferrosa, per petita que sigui, pugui afectar la qualitat del producte, provocar desgast a la maquinària o suposar un risc d’incompliment de les regulacions. Podeu escriure sobre com funciona l’imant de la tremuja com un dels components de protecció que té un paper crucial, sense fer sons forts i consumir molta energia.
Comprovant la capacitat i la utilització de l’imant de la tremuja, un primer i sobretot s’estableix a si mateix no només com a venedor, sinó com a proveïdor d’experts de solucions que ajuda els clients a establir relacions a llarg termini i, en fer-ho, es diferencien de la competència. Aquesta comprensió de l’imant de la tremuja i el seu funcionament és la vostra manera cap a aquesta relació més forta.
Què és exactament un imant de la tremuja i per què us hauria de preocupar?
Per promoure aquesta solució, és important definir què és un imant de la tremuja. La forma més bàsica deimant de la tremujaés un equip de separació dissenyat amb tubs o plaques magnètiques fortes adoptades en forma de reixa. El seu ús important en el qual potser voldreu centrar -vos és retenir impureses ferroses, inclosos fruits secs, cargols, rovell, a més d’escala i altres partícules de ferro fines de productes granulars o pols que hi passen.
Heu d’entendre com un imant de la tremuja està dissenyat per a aquests punts d’entrada en una línia de processament i com la seva estructura i la seva construcció no solen apropar -se a un imant de tambor o a un imant de cinturó.
Per a qualsevol venedor B2B com tu mateix, comprendre l’essència de l’imant de la tremuja és fonamental perquè et catapulta en una posició per ordenar els beneficis elaborats àmpliament donats a les indústries de processament abordant les necessitats específiques dels teus clients. Aquest és un altre àmbit on el vostre client entendrà que sabeu on i com un imant de la tremuja oferirà més protecció.
Com un imant de la tremuja protegeix la línia de fons del vostre client
Aquesta pot ser l’àrea on els vostres clients estiguin més interessats a comprar l’imant de la tremuja perquè són els principals factors als quals presten atenció: velocitat, qualitat i cost. En primer lloc, heu de donar un clar compte de com l’imant de la tremuja millora la puresa del producte. Atès que l’imant de la tremuja contínuament es desprèn del metall del flux de productes abans d’arribar a aquesta etapa, això significa que el producte final que lliureu als vostres clients serà net i de millor qualitat, i això és el que els vostres clients agraeixen més que tenir contaminants barrejats amb els seus productes.
En segon lloc, podeu subratllar amb molta eficàcia la quantitat d’equips de capital aigües avall que l’imant de la tremuja protegeix dels possibles danys. Només cal pensar en els costos i el temps perdut que suposa haver de reparar o substituir els molins, extrusors, calendadors o batedores que han estat danyades per peces metàl·liques. L’imant de la tremuja també serveix de mesura preventiva, i pot ser de gran benefici i ajudar els clients a evitar grans pèrdues de milers de dòlars per a treballs de reparació i en termes de temps de producció.
Per últim, però no per això menys important, podreu mostrar als vostres clients que l’imant de la tremuja és fonamental per augmentar la reducció del temps d’inactivitat de la producció. Atès que l’ús de l’imant de la tremuja ajuda a reduir els incidents que es produeixen per contaminació metàl·lica o maquinària danyada, les operacions es tornen ininterrompudes i consistents, que tots els gestors de plantes desitgen.
Indústries clau on es pot promoure l’imant de la tremuja
Hi ha àrees que podeu aplicar -les directament per als vostres clients, cosa que us faria fins i tot única. A causa de la seva versatilitat indiscutible, l'imant de la tremuja és una eina important en molts camps. Sobre el cas dels plàstics i el processament de cautxú, per exemple, podeu suggerir l’ús d’un imant de la tremuja a la gola d’alimentació de màquines d’emmotllament d’injecció, extrusors i granuladors. Aquí, l’imant de la tremuja shielda de motlles i cargols costosos i manté els pellets de plàstic o es moren de contaminants de manera que la qualitat acabada dels productes sigui elevada.
Hi ha nombroses aplicacions del programari a les empreses de fabricació d’aliments i begudes, que inclouen les següents. Doneu alguns exemples d’utilitzar un imant de la tremuja, per exemple, en xutes de gravetat que transporten gra, farina, sucre, grans de cafè, te o espècies. En aquestes àrees, l’imant de Hopper té la responsabilitat de mantenir la higiene als locals i, mentrestant, protegir la imatge de l’empresa.
En el reciclatge i la gestió de recursos, els clients també obtindran molts avantatges quan utilitzin l’imant Hopper. S’utilitza habitualment per a la separació de contaminants ferrosos de corrents constants de materials reciclats com el plàstic triturat, la gulet de vidre o el cautxú recupera, afegint així el valor al material recuperat.
Aplicació de la indústria
També és fonamental identificar els sectors primaris per a aquells que no coneixen els imants de la tremuja; L’aplicació no és només en plàstics, processament d’aliments i reciclatge, sinó que també es troba en el sector de la fabricació farmacèutica, on la indústria té algunes de les regulacions més altes. No només són les grans partícules metàl·liques les que poden afectar la qualitat de la medicina o el suplement, sinó que també condueixen a violacions de les agències d’administració d’aliments i drogues. El risc d’aquest tipus de transferència es redueix en tenir imants de tremuja ubicats en posicions que poden evitar que es contaminin per materials com l’acer inoxidable, proporcionant així una producció segura i certificada.
A les indústries de ceràmica i vidre, els imants de la tremuja s’utilitzen per purificar materials com l’argila, la sílice i el feldspat de les impureses abans de la sinterització. Si no es renten partícules ferroses, poden conduir a la formació de coloració negra o a la formació d’estructures al material final. Aquestes impureses es poden desfer en aquesta etapa, assegurant -se així que tinguin un acabat de qualitat sense tenir nivells elevats de rebuig.
Els imants de la tremuja s’utilitzen per protegir els delicats equips de barreja i barreja, que s’utilitza en plantes de processament químic. Poden provocar reaccions catalítiques a la química no desitjada o al desgast mecànic amb el pas del temps a les superfícies amb les quals entren en contacte. Mitjançant l’aplicació d’imants de la tremuja en els punts de càrrega i dosificació, les indústries poden disminuir el desgast, evitar la contaminació i estandarditzar la qualitat del lot.
Es tracta d’un sector que mostra un major ús dels imants de la tremuja; Això es troba a la indústria de l’agricultura i l’alimentació. En el processament de l'alimentació, l'eliminació de partícules metàl·liques és fonamental, ja que pot afectar els animals o el bestiar i la maquinària agrícola que s'utilitza quan envasen fertilitzants o grans. Els imants també protegeixen els animals i la integritat dels consumibles, si n’hi ha, de contaminar -se.
Aquestes altres aplicacions posen de manifest que l’imant de la tremuja no només és útil en algunes àrees específiques, sinó que és un element de la indústria panorial que es necessita allà on es gestioni material de gran volum per assegurar la seguretat, el compliment i l’eficiència.
Comprensió de les especificacions i la personalització de l'imant de la tremuja
Com a consultor, teniu la responsabilitat d’ajudar els clients a triar l’imant de tremuja adequat que els convingui. Un element crucial que s’ha de considerar és el material que s’ha d’utilitzar; Podeu explicar que podeu utilitzar algunes seleccions de materials de gran estàndard, com ara acer inoxidable de qualitat alimentària, normalment SS304 o SS316L, que té un millor rendiment de resistència a la corrosió, parlar sobre que la selecció del material de l’imant de la tremuja és molt important per decidir l’estabilitat, el sanejament i la durada del servei, especialment per a la indústria alimentària o medicina.
La força magnètica (generalment mesurada en Gauss) és un altre factor important a considerar. Haureu d’assessorar els vostres clients sobre la força magnètica adequada per als imants de la tremuja en funció de la mida i el tipus de partícules ferroses que esperen capturar, el contingut de tipus\/mida\/densitat\/humitat del producte i el cabal. Tant si es tracta d’imants de tremuja ferrita d’alta gauss com d’imants de tremuja NDFEB d’alt rendiment, la vostra orientació és fonamental.
El disseny i la construcció de l’imant de la tremuja també tenen diverses possibilitats. Expliqueu els dissenys següents, com la forma rodona, els quadrats\/ rectangulars, o fins i tot la possibilitat de proporcionar unitats per ser construïdes a la forma única de la tremuja. Altres coses que podríeu posar com a característiques inclouen dissenys d’imants de tremuja de calaix de tipus netejador, que faciliten que es tregui el metall, disminuint així el temps que es pren en la neteja.
Venda eficaçment l’imant de la tremuja: el vostre enfocament perfecte
Comprendre el producte és un altre. Vendre -ho eficaçment és un altre. Quan es llança l’imant de la tremuja, estresseu l’aspecte de la relació qualitat -preu i altres rendiments relacionats de les inversions. Especialment faràs que sigui intel·ligent com és invertir en un imant de tremuja de bona qualitat en primer lloc, ja que els rendiments són gairebé instantanis. Il·lustreu -ho mitjançant la mesura de la quantitat de diners acumulats a partir d’engranatges protegits, millora constant de la qualitat de la producció, menys l’ús de rebutjos, que també ha reduït els casos de malbaratament.
Un altre bon punt de venda que podeu comercialitzar és la relativa senzillesa i els requisits de manteniment de molts dels nous dissenys d’imants de tremuja. Expliqueu com la majoria de les unitats d’imants de tremuja són fàcils d’instal·lar i quants d’ells es poden netejar sense eines, de vegades ni tan sols requereixen l’ús de cap eina. D’aquesta manera s’estalvia el temps d’operació i el temps d’espera del client i també s’assegura que l’equip està ben cuidat i en condicions òptimes.
Instal·lació i manteniment: afegint valor mitjançant assessorament expert
La nostra relació amb el gran magtech no acaba amb la venda. D’aquesta manera, assegureu -vos que us establiu com a font d’informació creïble sobre els serveis d’instal·lació i fins i tot de manteniment. Aleshores, podeu donar consells força específics i pràctics sobre la posicionament de l’imant de la tremuja al flux de material. Per exemple, un imant de la tremuja s’hauria d’ubicar al primer punt on el material operatiu entra en una màquina o una zona de processament més essencial per capturar possibles contaminants alhora.
Especialment, recomaneu la freqüència amb què el client ha d’inspeccionar i netejar el seu imant de la tremuja. Aquest calendari també diferirà en funció del nivell de contaminació que predomini, així com de la quantitat de material que es gestiona. Netejar l’imant de la tremuja és igualment important per garantir que sempre tindrà una força magnètica no afectada perquè una col·lecció pobra de partícules ferroses que s’han atrapat comportarà una ineficiència o fins i tot una re-contaminació.
Dirigir les preocupacions del client: superar les objeccions amb confiança
Al mateix temps, sempre hi ha la probabilitat d’experimentar algunes objeccions del client fins i tot quan es tracta d’una solució convincent com l’imant de la tremuja. Heu d’estar equipats amb respostes adequades a aquestes amb informació correcta. Si es produeix la preocupació pel cost, esteu ben posicionats per redirigir la conversa de manera competent. No deixeu que el cost inicial de l’imant de Hopper crei problemes, però centreu -vos en el moviment financerament viable del consumidor a llarg termini.
Hi ha moltes barreres potencials per a la implementació d’un equip nou i alguns clients poden resultar complicats. Ajuseu -los que les unitats d’imants de tremuja modernes estan construïdes per senzillesa, de manera que no hi haurà problemes. L’estrès per la seva comoditat quan s’instal·la, la seva mida petita i la petita que no interfereixen amb els processos de la línia de producció, requerint poc o cap ajustament sobre l’imant normal de la tremuja.
Conclusió
En l’entorn empresarial altament competitiu d’avui, el vostre coneixement de productes com l’imant de la tremuja us ofereix més que un proveïdor per als vostres clients B2B. Així, donar suport a l’imant de la tremuja significa que els ajudeu a augmentar el nivell de puresa del producte, preservar l’equip crític, estalviar diners i mantenir d’alta qualitat.
També heu d’indicar als vostres clients que vinguin a consultar -vos sobre les seves mesures de control de materials i control de contaminació. Deixeu-los veure la importància de l’imant de la tremuja no com un gadget addicional o un logotip de luxe, sinó com un component essencial d’un sistema funcional segur i sonor. Tot i que els ajudeu a adoptar aquesta tecnologia, els feu entendre el fet que l’imant de la tremuja és una solució per a la millora del negoci, un augment de la rendibilitat i una eina estratègica per a la competència.
